Quelques conseils

Lors de la vente de votre bien, il est primordial de réussir à projeter l'acheteur dans votre maison. C'est pour cela que nos 14 conseils sur les visites, vont vous aider à aborder la vente de votre bien en toute sérénité. 

Un extérieur attrayant
Un extérieur attrayant mettra votre maison en valeur et engagera d'autant plus l'acheteur à vouloir visiter l'intérieur. Une pelouse bien soignée, des plates bandes entretenues, une cour libre de tout déchet feront plus pour votre visite que des longs discours.

Une maison bien entretenue
Une maison bien entretenue est plus engageante. Des murs défraîchis, de la vaiselle dans l'évier, des vitres sales, des cendriers pleins...Voilà en temps normal, des petits "riens" qui peuvent empêcher l'acheteur de rêver. Alors pensez à bichonner votre intérieur.

Gérer les petits travaux
Des problèmes de robinet, les poignées mal fixées, les portes qui gondolent, les fenêtres qui s'ouvrent difficilement, les prises de courant et interrupteurs mal fixés... Autant de petits tracas nécessitant des réparations dont un acheteur souhaiterait se dispenser.

Ranger les pièces à part entière
Le grenier et le sous-sol sont des pièces à part entieère, très utiles pour le rangement. Pour les mettre en valeur et permettre à l'acheteur d'en apprécier la commodité, débarrassez-le de tous les objets inutiles qui y sont accumulés. D'ailleurs, cela fait longtemps que vous vous promettiez de la faire : c'est le moment ou jamais.

Ranger les placards
Des vêtements bien rangés, des chaussures alignées, des serviettes et draps bien pliés évoqueront chez le visiteur la commodité et le confort contribuant à lui donner une impression favorable.

La cuisine est le coeur de la maison
Donnez-lui un petit air de fête, nettoyer et faîtes briller les sols, l'évier, le plan de travail et les éléments de rangement, disposez quelques fleurs sur la table, faîtes entre la lumière.. L'acheteur doit avoir envie de cuisiner et de dîner chez vous.

La salle de bains, les chambres
Ce sont des lieux intimes : raisons de plus pour que ces endroits soient d'une propreté irréprochable. Les chambres ont toujours une importance capitale : bien rangées et aérées, les lits faits, les volets ouverts, elles seront davantage mises en valeur.

La lumière
Que la lumière soit ! Un éclairage généreux, partout dans la maison, est toujours acceuillant

Trop de monde dans la maison, nuit à la visite.
Si, lorsqu'il se présente, l'acheteur à l'impression de perturber un moment en famille ou entre amis, il sera gêné. Il aura l'impression de vous déranger. Ou bien distrait, il n'accordera pas toute l'attention nécéssaire à la visite qu'il écourtera. Dès ce premier contact, il faut que le visiteur se sente "chez lui" dans ce qui est encore pour quelques temps "chez vous".

Le moins de bruit possible
Une télévision qui hurle, une radio tonitruante ou une chaîne stéréo qui fait vibrer les murs ne favorise guère la visite. Si l'acquéreur doit crier pour poser ses questions, il risque de se lasser. Faites en sorte que notre collaborateur et l'acheteur puissent parler et s'entendre sans effort et sans être distrait par le bruit.

Nos amis les bêtes
C'est injuste pour le chien, ami fidèle de l'homme s'il en est, mais il n'est pas à sa place lors de la visite de la maison. Sans même penser à un mollet mordu, les démonstrations trops affectueuses de toutou peuvent indisposer. Par ailleurs, vous ne connaissez pas, à priori, les sentiments que notre visiteur nourrit à l'égard des chiens. Et même s'il les adore, c'est un élément de distraction au cours de la visite.

La discrétion vaut de l'or
Soyez aimable, bien sûr, mais ne vous croyez pas obligé de faire la conversation avec le client. Vous risquerez de détourner l'objet de sa visite : la visite justement.

Laissez gérer le collaborateur
Laissez à notre collaborateur le soin de répondre aux objections techniques des visiteurs : c'est son travail. Il connaît le sujet et n'hésitera pas, le cas échéant, à vous consulter. De même, ne vous croyez pas obligé d'accompagner notre collaborateur : il connaît les besoins de son acheteur et saura lui apporter les bonnes réponses car il ne l'emmène pas chez vous par hasard. Ne mettez rien en avant : ce que vous considérez comme un avantage ou un inconvénient peut être perçu différemment par l'acquéreur.


 
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